所謂“賣(mài)點(diǎn)”，指商品具備了前所未有、別出心裁的特點(diǎn)。無(wú)論它從何而來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷(xiāo)、建立品牌的目的。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉策劃，是一家企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)必要的前期準(zhǔn)備。可以沒(méi)有精確市場(chǎng)定位，但絕對(duì)不能沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)！賣(mài)點(diǎn)可以來(lái)自產(chǎn)品本身，也可以來(lái)自人們的認(rèn)知或需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何提煉差異化賣(mài)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)是眾多企業(yè)發(fā)展路上的考驗(yàn)與機(jī)遇。

“賣(mài)概念”是展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要表現(xiàn)形式之一，這一點(diǎn)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)得淋漓盡致。本質(zhì)上汽車(chē)只是一種代步工具，只要性能好即可，可不同的汽車(chē)品牌概念不同，契合不同消費(fèi)者的理念。舉個(gè)例子：奔馳將汽車(chē)概念打造成“精確是生活駕御自如的關(guān)鍵”，進(jìn)入車(chē)內(nèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)處處都體現(xiàn)出精致、考究的品質(zhì)，而駕駛奔馳的人總被視為一個(gè)精致生活的成功人士。不同的是，駕駛寶馬的人士常被認(rèn)為是一個(gè)富有生活激情、活力率性的人，契合了寶馬汽車(chē)概念中試圖創(chuàng)造的完美駕乘快感體驗(yàn)。概念的炒作會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大威力，不僅喚醒了消費(fèi)者需求，甚至可以說(shuō)是時(shí)刻牽引著消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

“賣(mài)文化”也是提煉賣(mài)點(diǎn)的方向之一。觀察對(duì)比近年來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，文化市場(chǎng)前景樂(lè)觀值得關(guān)注。以“蘋(píng)果”為例，它所帶來(lái)的體驗(yàn)以及象征意義早已超越產(chǎn)品本身，甚至達(dá)到了一種近乎宗教信仰的高度。分析蘋(píng)果經(jīng)典廣告《1984》，一個(gè)短發(fā)女子拿著巨大的鐵錘從黑暗的背景之中奔跑過(guò)來(lái)，揮舞著鐵錘砸碎大銀幕里象征精神控制的領(lǐng)導(dǎo)者。以叛逆不羈的方式宣告“Think Different”，暗示擺脫當(dāng)時(shí)在PC界獨(dú)大的IBM牽制。向眾人宣示，現(xiàn)在是打破傳統(tǒng)，異軍崛起的時(shí)代！廣告借助反主流精神提煉了一個(gè)不羈、革新、勇敢的文化賣(mài)點(diǎn)，在大時(shí)代背景下引起了消費(fèi)者強(qiáng)烈精神共鳴，將蘋(píng)果產(chǎn)品及其精神內(nèi)涵推向高潮，引領(lǐng)企業(yè)鑄造傳奇。

成功的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可謂千古無(wú)同局，要提煉成功的賣(mài)點(diǎn)需要的不僅僅是商業(yè)場(chǎng)上的歷練洗禮，更需要一家專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。盛世經(jīng)典開(kāi)創(chuàng)性提出“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)一體化系統(tǒng)”，從前期的產(chǎn)品基礎(chǔ)策劃為企業(yè)做好調(diào)研，精確市場(chǎng)目標(biāo)人群，達(dá)到資源利用率最大化；進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)人群提煉差異化賣(mài)點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。致力于中國(guó)本土中小企業(yè)的騰飛與發(fā)展，和中小品牌并肩作戰(zhàn)，努力幫助中小企業(yè)輕松快樂(lè)做大做強(qiáng)！

資訊整理：盛世經(jīng)典《http://www.gzhdtape.com》