只溶在口，不溶在手(M&Ms melt in your mouth, not in your hand)，這是著名廣告大師羅瑟瑞夫斯的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

縱然從1954年至今M&M巧克力已歷經(jīng)數(shù)十年洗禮，但羅素·瑞夫斯(全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家)這句廣告語堪稱歷久彌新的經(jīng)典，可謂杰作。要知道，在此之前，同樣的巧克力豆，銷量如此慘淡。后來逆襲皆因獨特出彩的賣點，在消費者的心中留下了第一無二的印象，每次聽到那句廣告語都會想起M&M。既然獨特的賣點可以隨時讓形勢大逆轉，那么它該如何挖掘?

如何在市場中挖掘獨特的賣點

這里引出羅素提出的概念：USP，即獨特的賣點，它提出杰出的營銷活動需滿足以下三個條件：1.廣告 主題應包括一個產(chǎn)品的具體好處和效用，即具有一個特殊的產(chǎn)品利益點;2.該利益點必須是獨一無二的，是競爭對手所沒用過的，甚至是其他品牌所沒有的 ;3.必須具有銷售力，是能夠影響消費者購買決策的重要承諾。正正是因為資源越來越豐富多樣化，市場競爭激烈以及同質化嚴重。所以從消費者的角度出發(fā)，把自己包裝好，制造個性化的差異在消費者心中占據(jù)一個有利的位置，就顯得尤其重要了!

盛世經(jīng)典深刻意識到，我們要在千千萬萬的同類品牌中為您建立自己的獨特形象，挖掘個性化的優(yōu)勢。我們和您一樣，從公司建立的歷程，經(jīng)歷的風雨說起;我們和您一樣，從產(chǎn)品的設計、選材、每一個細節(jié)反復斟酌說起;我們和您一樣，關心品牌形象，在乎產(chǎn)品銷量。挖掘了賣點之后，下一個方向就是對應自身賣點，找準目標市場。

如何精確定位目標市場

(一)區(qū)域定位

企業(yè)在進行營銷策劃時，要明確知道該產(chǎn)品需要進入的區(qū)域，就是確定要進入的是當?shù)厥袌觥鴥仁袌觥⑦€是國際市場。這就要從該企業(yè)的資金、產(chǎn)品質量、企業(yè)愿景來規(guī)劃，只有找準了大方向才會事半功倍。

(二)階層定位

社會上包含了許多階層，各自有其不同的消費特點和消費需求，定位時要清晰究竟面向什么階層，這也是在定位目標市場時應考慮的問題。如按經(jīng)濟水平大致劃分，高收入人士在選擇餐廳時，可能更注意食物的安全、健康、營養(yǎng)搭配，以及餐廳的裝修布局上。低收入人士則更可能傾向于直接選擇價格低的場所。進行階層定位，就是要深刻地抓住該階層人士的需求，從營銷的各個層面滿足他們的需求。

(三)性別定位

性別定位顧名思義，企業(yè)要清晰知道自己的產(chǎn)品面向的是男性還是女性。比如某洗發(fā)頭主攻女性市場時，可能傾向于氣味、功能、包裝上的多樣化，廣告詞也可能更溫馨可愛。而面向男性市場時，也許就要在功能性上更加清晰明了，廣告詞也更強調干脆利落。

(四)年齡定位

在制定營銷策略時，企業(yè)還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對于嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

因此，只有找準了品牌目標市場，才能針對性地制定精準的營銷方案，以小博大，引爆市場!好功夫也需要發(fā)揮在刀刃上，盛世經(jīng)典幫助您發(fā)現(xiàn)品牌價值，樹立品牌獨特形象，讓品牌可以成為真正的力量，成為可以決定未來的寶貴資產(chǎn)!

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